Как открыть свой бизнес

Открыть свой бизнес не сложно, гораздо труднее оставаться на плаву и сделать из вашей идеи действительно доходное предприятие. Существует совершено четкая последовательность действий через которую должен пройти каждый новый бизнес.

Об этой последовательности я узнал на одном семинаре по открытию своего дела, на который пошел со своим другом и которую расскажу вам. Не у всех получилось с первого раза, но некоторые из тех кто посещал со мной семинар уже через несколько недель заработали первые деньги на бизнесе. К концу двухмесячного курса многие из них смогли уйти с работы и жить на деньги от бизнеса. Я и мой друг одни из них.

1. Первое решение

Под первым решением стоит понимать главное решения каждого бизнесмена — я буду делать бизнес до тех пор пока у меня не получиться. Именно так, никто не говорит что у вас получиться все с первого раза, есть много “но” которые могут вам помешать — не удачное время, не удачное место, сильные конкуренты, не достаточно опыта, не достаток знаний, в конце концов вы можете быть просто не предназначены для занятий некоторыми видами деятельности. Заранее предугадать на какие грабли наступите вы невозможно, нужно пройти путь много раз и на n-ую попытку получиться достигнуть цели — запустить бизнес приносящий прибыль

По статистике выживает 1 из 10 бизнесов. Вывод от сюда можно сделать только один — чтобы быть успешным бизнесменом вам нужно сделать не менее 10 бизнесов.

Решение 1 — Я буду делать бизнесы пока у меня не получиться!

Согласны? Тогда идем дальше.

2. Выбор ниши

Выбор ниши очень ответственный и важный выбор. Тут важно отметить что вам нужно выбрать сразу несколько ниш, от 2-5 в зависимости от того сколько у вас времени и пытаться запустить их всех. Выберите их по алгоритму описанному в статье “Какой бизнес лучше открыть”.

Скорее всего, если вы читаете эту статью у вас уже есть какая-то идея. Не попадите в ловушку, первый бизнес должен отвечать следующим критериям:

  • Он должен быть банален;
  • Уже иметь сложившийся спрос;
  • Вы должны делать бизнес и зарабатывать деньги, а не воплощать свои мечты сделать мир лучше.

То есть, если вы давно хотите сделать что-то новое, что вы считаете перевернет весь мир, скорее всего это ваша навязчивая идея и скорее всего на нее нет стабильного спроса. Откажитесь от нее на данном этапе, раскручивать новый продукт дело совершенно другого уровня, оно требует командной работы, много денег, знаний, опыта и времени. Сделайте 1-5 работающих бизнесов на чем-то простом и банальном, после чего, если все еще будете считать ее хорошей идеей, вернетесь к ней.

3. Тестирование ниши

После того как вы выбрали нишу вам нужно ее проверить.

Подумайте какими бесплатными или почти бесплатными способами можно привлечь клиентов. Например, если выбрали нишу “Агентство по созданию сайтов”, то можно попробовать найти клиентов так:

  • Обзвонить 20-50 компаний и предложить им свои услуги;
  • Повесить объявления или раздовать визитки напротив мест где бывают начинающие бизнесмены. Например, фирма по производству печатей;
  • Развесить объявления на улицах;
  • Подать объявления на бесплатные интернет доски объявлений;
  • и тд, проявите изобретательность.

Исходите из вашей целевой аудитории, где бывают эти люди, чем занимаются, где отдыхают, как лучше к ним обратиться.

Делаете фирму по ремонту квартир или продаете строительные материалы? Подойдите к офису компании где новоселы получают ключи — раздавайте рекламу всем выходящим от них.

Задача этого этапа понять, что спрос на ваш товар/услугу есть и вы можете найти клиентов даже такими простыми и подчас бесплатными способами. Протестирую таким образом несколько ниш вы поймете, какие продукты у вас получается лучше продавать. Идти дальше только с теми идеями, которые у вас получается продавать — залог успеха!

Не бойтесь если вы начнете получать звонки и не будет знать что с ними делать. Всегда можно сказать, что в настоящий момент из-за повышенного спроса товар закончился, если вы подождете 1-2 недели пока придет новая поставка, то мы сделаем скидку. Кто-то уйдет, но кто-то останется.

Лучше потерять клиентов на данном этапе, чем построите всю инфраструктуру, наймете людей, вложите деньги, а в итоге не сможете найти клиентов.

4. Обработка заказов

Теперь когда вы точно знаете на какие продукты есть спрос, вам нужно замкнуть несколько сделок, то есть продать товар.

На данном этапе у вас этого товара нет, можно пойти двумя путями, закупить товар и начать его реализовывать или второй вариант, который выглядит более правильным. Лучше всего найти компанию-партнера, которая уже имеет все возможности для того чтобы обслуживать ваших заказчиков. Прийти к генеральному директору, сказать что у вас уже есть 2-5-10 (Или сколько уже?) заказав на такую-то продукцию и будет больше. Если вы сможете убедить его что у вас есть система по нахождению клиентов и вы можете регулярно поставлять заказы, то он предложит вам процент с продаж. Вы поставляете клиентов, компания обрабатывает заказы, вы получаете какой-то процент с продаж (В идеале чистая прибыль должна делиться пополам). Этот вариант очень хорош тем, что вам не нужно тратить деньги и строить подчас сложную бизнес структуру, обучать людей и тд. Вам все это не нужно, потому что вы все еще пробуете этот бизнес и пытаетесь понять работает ли система.

5. Решение 2

На данном этапе у вас по сути уже есть работающий бизнес. Вы добываете клиентов и вы или компания-партнер с которой вы договорились обрабатывает заказы. Вы уже зарабатывает деньги.

На все предыдущие пункты у вас не должно уйти много денег. У вас еще нет людей которым нужно платить зарплату, вся реклама фактически бесплатная.

Теперь вам нужно подумать и ответить на несколько вопросов:

  • Довольны ли вы заработком с одной продажи?
  • Будете ли вы также довольны если заработок с продажи уменьшиться? Заработок на продажу обязательно уменьшиться за счет увеличения трат. С развитием бизнеса у вас будут увеличиваться траты на людей, оборудование, рекламу и тд. Все расходы, которые несет сейчас ваш бизнес партнер в будущем вам придется взять на себя, все это сильно увеличить затраты на 1 клиента. Запас должен быть приличным, иначе вы рано или поздно столкнетесь с проблемой масштабирования бизнеса. Вы не должны на старте бизнеса балансировать на грани рентабельности, если это так попробуйте повысить цену
  • Нравиться ли вам этот бизнес и хотите ли вы его развивать?
  • Хотите ли вы выполнять работу которой сейчас занимается компания-партнер?

Если на все вопросы ответ да, значит это ваше дело и нужно приступать к развитию бизнеса.

6. Вкладывание денег

Теперь нужно увеличить количество заказов на входе, чтобы увеличилось количество продаж и соответственно ваши доходы на выходе. Это делается только на этом этапе когда уже продано несколько товаров и есть налаженная система обработки заказов.

Для того, чтобы увеличить количество клиентов нужно:

  • Нанять людей которые будут делать действия приносящие клиентов на этапе теста. Если вы делаете компанию по производству сайтов и больше всего заказов на этапе теста вам принесли звонки, найдите человека который будет целый день звонить компаниям и предлагать им сделать сайт.
  • Вкладывать деньги в платные источники клиентов — сделать сайт, интернет магазин, Яндекс.Директ, Google Adseans, реклама в оффлайне и тд.

К сожалению, большинство начинающих бизнесменов начинают делать бизнес с последнего пункта, вкладывая деньги в заранее обреченную на провал идею. В то время как можно было обойтись без этих лишних трат, потратив около месяца времени на последовательное движение от 1 до 5 пункта и найдя действительно рабочий и подходящий конкретному человеку бизнес.

Удачного бизнеса!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *